Come creare un bonus omaggio per la squeeze page di un infoprodotto?

[Davide Petucco]

Ciao a tutti , ultimamente sto riempiendo il forum delle mie domande, spero siano interessanti.
Per il lancio del mio infoprodotto sto' pensando ad un email seminar di 3 o 5 "lezioni" che secondo il parere di Marco è il modo migliore per creare autorevolezza e permetterti di contattare ripetutamente i lead. Il problema è il contentuto. Nell'ebook ho già trattato i più interessanti aspetti dell'argomento in questione, e onestamente non ho intenzione di mettermi a creare altro materiale. mi chiedevo se fosse una buona idea estrapolare un capitolo dell'ebook e, parafrasando un po' spezzarlo in 3 o 5 email.
grazie!

[valerio conti]

aspetta, il tuo ebook è in vendita?
se lo vendi non ti resta che dare spezzettati i contenuti tramite email seminar, puoi mettere un capitolo o spezzare l'argomento secondo una mappa che ti puoi fare, ma sii preciso.

se invece hai creato un report di valore che vuoi distribuire gratis, quello che devi fare è approfondire ulteriormente l'argomeno nell' email seminar che darai in seguito

in questo caso l'ebook funge da informazione generale, nell'course invece approfondisci la questione, ma non completandola del tutto, suggerendo a frequenza regolare un infoprodotto tuo o di altri che in maniera definitiva
completa le informazioni che il tuo iscritto vuole ottenere.

è un metodo usatissimo dagli americani e mi pare che funzioni molto bene,

[Davide Petucco]

grazie Valerio,
il mio ebook sarà in vendita, la mia perplessità arriva dal fatto che nella qualità dei contenuti dell' email seminar, ti giochi l'immagine e quindi il potenziale cliente. Mettere info troppo specifiche significa "rubarle" al contenuto dell'ebook stesso mentre restare troppo vaghi non crea valore aggiunto.

[valerio conti]

Non fare questo errore! non devi esitare a regalare contenuti! sopratutto utili, e pianificando per bene cosa regalare, e cosa "vendere"

in italia siamo un po penosi sotto questo punto di vista

esiste uno meccanismo in base al quale più dai, più ricevi, quindi piu mostri alle persone esempi utili, più dimostri la qualità del tuo prodotto.

forse conosci la storia di come il "Papa" del traffico Web, fece nel 2004 un milione di dollari in un solo giorno.

Sto parlando di John Reese, e di come al centro di tutto quel business (ormai 5 anni fà) ci stava la condivisione, e l'essere utile alle altre persone, dimostrando competenza e autorità, e creando fiducia e riprova sociale; così il giorno del lancio del suo prodotto tutto il suo business esplose letteralmente di vendite.

Molti insegnano che prima di lanciare un prodotto bisogna creare uan formula apposita di pre-lancio, sfruttando blog e squeeze page, più contenuti in anteprima, di modo da rendere il lancio un evento, e creare attessa per la data fissata. ( il noto Jeff Walkers ha inventato questo sistema)

A tal proposito voglio farti una domanda:

hai una lista? e nel caso prevedi di creare un programma di affiliazione per il tuo progetto?

[valerio conti]

Comunqe sui contenuti del tuo bonus ti basta dare informazioni rilevanti, ma incomplete, per poi selezionare uno o due argomenti che invece approfondirai più nel dettaglio.

Ad esempio:

Mettiamo che proponi 4 o 5 punti caldi del tuo ebook, svelandoli in anteprima nel corso gratuito, ma senza dare la soluzione, in sostanza dici solo cosa fare.

Poi approfondisci la questione con altri 2 o 3 argomenti,
di cui però oltre a al"cosa" fornisci anche il "come".

Quindi se il tuo potenziale acquirente vuole conoscere i restanti 20 passi su come risolvere il problema XXX o come ottenere YYY, non gli resta poi che acquistare il tuo book.

[Davide Petucco]

grazie Valerio delle utilissime indicazioni.
non ho ancora una lista su questo argomento , ma conto di crearla. per quanto riguarda il programma di affiliazione, trattandosi della mia prima esperienza di infoprodotto , voglio prima vedere come funziona e poi se avrà il successo che spero , potrei anche pensarci.

[Marco]

Salve, sono stato latitante perche' non mi arrivano piu' le comunicazioni che ci sono discussioni in corso.

Rispondo subito alla domanda molto chiara e interessante che Davide ha posto. La risposta di Valerio e' ottima in teoria, ma se hai solo "quel" materiale non e' che ti puoi permettere di regalarlo per fare l'optin. Negli USA c'e' cosi' sovrabbondanza di materlale (ti compri qualche PLR e hai tutti i contenuti gratis che vuoi) che il problema non si pone.

Ma si pone molto in Italia dove i contenuti dobbiamo tutti crearceli da noi.

Una soluzione e' fare un video, anche solo parlando del tuo infoprodotto. Quindi fai una "sales pitch" video che pero' ha valore percepito. Non so se si presta pero' a una serie a puntate.

Volendo fare l'email seminar gratuito comunque il discorso non cambia molto.

E IMPORTANTE CAPIRE QUESTA COSA:

Il seminario email gratuito e' una lettera di vendita a puntate, non e' contenuto gratis.

E' una lettera di vendita spalmata su piu' email e con qualche contenuto tanto per confezionare il tutto.

Quindi spieghi il cosa ma non il come. Mostri una soluzione ma abbastanza rapidamente che uno abbia solo un'idea e voglia saperne di piu'.

Lo ripeto:

Il seminario email gratuito e' una lettera di vendita a puntate, non e' contenuto gratis.

Recentemente sono stato a un seminario di Rich Dad sugli immobili. Costo $495 per un seminario che doveva darmi le basi dell'investimento in immobili negli USA. Invece fin dalle 9:30 di mattina del primo giorno (3 giorni) mi hanno detto "non sarai mica cosi' coglione che speri di imparare tutto quello che c'e' da sapere sull'investimento in immobili in 3 giorni? Ci sono i seminari specifici per quello. In questi 3 giorni capirari di cosa si tratta". Notare che ero gia' stato a un seminario gratuito di 2 ore dove mi avevano venduto il seminario da 495 (piu' qualche altro infoprodotto nel pacchetto, ma certo non del valore di 495).

Bastardo Rich Dad, ma la tecnica e' giusta: "vendere" la lettera di vendita come fosse contenuto gratuito.

P.S. Rimane che puoi sempre usare la tecnica della curiosita', come faccio spesso io: una optin cosi' teaser che uno vuole assolutamente sapere cosa c'e' dietro. E' quello che alla fine ha usato Eben Pagan per creare il suo impero milionario con DYD.

[valerio conti]

Effettivamente ha ragione Marco,

Dimentico che Gli USA godono di una ricchezza di contenuti e in tutte le nicchie che vuoi che qui invece è da depressione.

Lo dimostra il fatto che se ti devi veramente formare su qualcosa di grosso, le informazioni dove le reperisci in Italia? non proprio. cerchi conteuto in inglese a piu non posso.

E in effetti allora le cose sono più complicate per noi, o sbaglio?

infatti si pone un problema essenziale secondo me:

Il problema è che per rendere un email seminar di 4 concetti base su cosa fare simile a una sorta di lettera di vendita camuffata, e dare allo stesso tempo lo stimolo ai clienti per saperne di più e voler acquistare il prodotto, non è come offrire contenuto utile e magari non devi per forza essere un super copywriter.

Probabilmente però è meglio fare cosi, (del resto facciamo marketing) ma per chi non è a un livello di scrittura persuasiva altissimo è un impresa.

Ora mi sono bloccato, anche io stavo scrivendo un ecourse su un mio prodotto e mi stanno venendo tutti sti dubbi della madonna!

[Davide Petucco]

Anche io Valerio mi sono un po' bloccato.
comunque ho deciso di procedere con un compromesso tra lettera di vendita e contenuti utili. Qualcosa devo pur regalare, anche perchè se non ci sono contenuti, si rischia di non convertire in vendita, viceversa se do troppi contenuti non creo curiosità.
Non ho una grande esperienza di copywriting ma seguirò questa strada.

p.s. E' sconsigliabile inserire nel email seminar dei pezzi copiati tali e quali dall'ebook che andrà venduto?

ciao grazie

[valerio conti]

Io ti dico come farei, laddove possibile cercherei di diversificare nella scrittura, non proprio copiare.

Questo crea varietà nella mente del lettore, quando leggerà gli stessi concetti nel tuo prodotto a pagamento non percepirà di aver già letto questo nel tuo report o ecourse.

Prepara una solida strategia di list building, e armati di tutti gli strumenti necessari, poco alla volta.

[Marco]

La regola base delle info gratuite che vendono il prodotto e' di essere anche dettagliati sul "cosa" ma non dire niente sul "come" spiegando che il "come" viene insegnato nell'infoprodotto.

Puoi dire qualcosa del tipo "spiegare questa cosa va al di la' delle possibilita' di questo report di base, infatti il sistema e' efficace, ma richiede di capire bene tutti gli step. E questi vengono spiegati nel dettaglio nel mio infoprodotto..."

Dai che se ti fai queste domande stai andando bene!

[Davide Petucco]

Ciao, dopo la risposta di Marco, avevo pensato di creare un video in cui fare una sale pitch del mio ebook, poi mi sono reso conto che questo mi portava via troppo del poco tempo a mia disposizione, (anche solo usare camtasia o jing con powerpoint per me è problematico.) Allora ho ripreso la mia strada iniziale, faccio una sequenza di email che riportano a pagine html in cui svelo le 3 chiavi che pochi conoscono per ....
Cerco, su vostro suggerimento di spiegare cosa fare ma non come, con qualche contenuto.
Ora faccio così perchè ho bisogno di vedere i risultati del mio lavoro il prima possibile per ritrovare le motivazioni che via via si perdono nei meandri degli aspetti tecnici, poi in futuro testerò anche l'opzione video.

[Marco]

Si infatti non te l'ordina il dottore di fare il video. Anch'io lo trovo complicato, ma ci sono altri che lo trovano piu' semplice che scrivere un report. Va bene il minireport con le 3 chiavi, poi pero' assicurati di mettere almeno 10 email nel followup per vendere l'infoprodotto.
Spazia le lezioni di 1 giorno e poi passa a 2 giorni per i messaggi di followup (non una settimana).

Come fare per dire il cosa ma non il come?
Ci saranno sicuramente degli aspetti pratici o tecnici delle tue 3 chiavi. Sorvola su quelli, di' che non puoi entrare nei dettagli operativi che saranno spiegati nel prodotto, qui pero' vuoi far capire l'importanza...
Oppure dici: ecco uno dei metodi per fare. Nell'infoprodotto ci sono altri 7 metodi ancora piu' efficaci, questo non e' il piu' efficace, ma il piu' semplice...

Marco