I conti non tornano...

[Matteo]

Ciao Marco,
dopo aver seguito i consigli che ci hai fornito in qualche discussione fa, mi sono buttato a capofitto nel lavoro. Ho realizzato una campagna adwords per testare se vi fosse mercato nella nicchia che avevo scovato, quando mi sono accorto di una cosa (naturalmente eseguendo il test)...

Arrotondando leggermente: 1.300 impressioni - 43 click - CTR 3.30%

Il tutto in un pomeriggio domenicale di test... Qualcosa "tocca" secondo me... Ora mi chiedo: siccome per realizzare quei 43 click ho speso circa 25 euro e tu dicevi che ogni 1000 visitatori si realizza una vendita, quanto mi costa portare traffico? Per 1000 visitatori spenderei quasi 600 euro!! E vendere un prodotto a tale cifra, mi sembra eccessivo, soprattutto considerando che volendo si trovano molte cose free in rete a riguardo... Dove sbaglio secondo te? La cosa più plausibile secondo me, è che dovrei abbassare drasticamente il CPC... O forse il rapporto da considerare è di una vendita su 100/200, DOPO che è entrato il visitatore? In tal caso suona già meglio...
Grazie.

[Davide Petucco]

Ciao, provo a risponderti io anche se attendiamo la sentenza del guru...
Attento c'è un errore di base nelle tue valutazioni. Non è come scrivi che ogni 1000 CLICK realizzi una vendita ma ogni 1000 IMPRESSIONI. (la stima è di 1.000- 3.000) . Il dato che manca è il numero di impressioni mensili che ti da lo strumento di adwords.
Inoltre per fare i test adwords imposta il cpc al minimo, altrimenti rischi di spendere troppi soldi!

[Matteo]

Ciao Davide, ti ringrazio.
Cmq per quanto riguarda il CPC ho sistemato ed infatti ora il costo si è abbassato Drasticamente. Mea culpa :)
Per quanto riguarda la stima, sostanzialmente è una cazzata, ma è importante conoscere bene i numeri, onde fare un bel buco nell'acqua subito... Quindi, stando alla tua correzione e rileggendo le vecchie discussioni, mi è sembrato di capire che l'imbuto esatto sarebbe (ad esempio):

1.000 IMPRESSIONS => [ho un CTR del 10%] => 100 CLICK => [tasso di vendita dell'1%] => 1 VENDITA

In questo modo i conti tornerebbero, ed anche di un bel po'... :)
Certo bisogna lavorare molto anche sugli annunci e quindi sul fatto di mantenere un CTR medio alto...

[Giancarlo]

Ciao Matteo,
anch'io sto cercando di far quadrare i conti.
Provo a risponderti io, giusto perchè ieri Marco mi ha fatto l'ultimo ca..iatone e penso questa volta di aver ben compreso la lezione. Me l'ha detta solo 5 volte lui e un'altra decina di volte qualcun altro. :-D
1) devi fare una campagna adword, bene, basata su poche parole chiave. (Mi sembrano un pò tantini 58cent a click)
Per mia esperienza ti consiglio di monitorare anche con che parole sono entrati sul sito, al fine di escludere quelle che non centrano nulla col tuo sito.
2) il sito deve essere costituito da una sola landing page che raccolga le mail dei visitatori
3) devi preparare tante mail da inviare agli iscritti per convertirli in acquirenti
(e questo è il vero tasto dolente, perchè molti di noi non sanno assolutamente ne cosa ne come scriverlo)

P.S.
Ma siamo sicuri che hai trovato un buon prodotto da vendere, se in giro lo si trova anche gratuitamente?

[appalti pubblici italia]

hai perfettaente ragione, per poter guadagnare con internet devi investire tempo, oppure potresti fare un'altro tipo di investimento con rendita garantita al 101% costruendo qualcosa di vero e non solo virtuale, scoprilo con noi si http://appaltipubbliciitalia.blogspot.com
saluti e buon lavoro

[claudio franscini]

ciao a tutti

dalla mail di marco ho deciso finalmente di contribuire al forum !

io credo che il tuo lavoro Matteo sia stao pokino frettoloso.... ma ricorda che si fa Internet Money per guadagnare , quando i test non vanno bene , dati alla mano vanno fatte delle variazioni, non regalare mai soldi a GOOGLE!




: )


io non faccio piu lavori di quel tipo ma so scovare bene delle nikkie, grazie ad AFFILIAZIONE VINCENTE l e-book di Marco, che ho avuto modo di studiare e rileggere spesso, grazie marco percio!!

attendiamo tutti il tuo contributo del capo alla discussione




passionalemente



claudio : )

[Matteo]

Grazie a tutti per le risposte!
Vado con ordine...

X Giancarlo:
1) e 2): OK, fatto.
3) Email Marketing: attendo il completamento del lavoro. Cmq concordo sul discorso "tasto dolente", soprattutto se lavori in una nicchia che non è proprio la tua passione principale... Però, in relazione a questo punto, chi può dare maggiori consigli a riguardo è Marco...
- Per il discorso del materiale free, intendevo che comunque alcune cose si trovano, come in quasi tutti i settori del resto. Credo che l'abilità stia anche nell'"impacchettare" bene ciò che offri, facendo preferire il tuo prodotto ad uno della concorrenza, oppure passando davanti ad altri prodotti anche free o di bassa qualità. Anche per questo acquisti traffico da Google, no? In fondo la gente non ha molta voglia di cercare, e se arrivi tra i primi, con una buona offerta... :)

X Claudio: non so dirti se sono stato frettoloso o no... Sta di fatto che seguo da un bel po di tempo l'IM. E x un bel po sono stato molto confuso a riguardo; ed in misura minore lo sono tuttora. Intendo a livello di capirne il funzionamento. Però credo che alla fine se non ti metti in moto, se non ti applichi... Beh, rimani con un pugno di mosche... Quindi il fatto è che ho deciso di partire... So già che verranno commessi degli errori. Nessun problema: si cerca di rimediare. L'importante, secondo me, è per lo meno tentare. E a proposito di rimediare agli errori...

...Ora 4.200 Impressions/gg- 90 Click ed il CPC medio è 1/10 di quanto pagavo prima... C'è ancora spazio per ottimizzare, ma mi sembra già una base di partenza migliore, no? :)

[Marco]

Ho risposto senza leggere tutti i vostri commenti che sono ottimi.
a) E' 1/1000 impression! non click!!!
b) Il segreto e' proprio nell'impacchettare le informazioni che magari si trovano gia' online. Magari sono free in inglese, allora puoi:
- tradurle
- farle leggere da tuo cugino e creare un MP3
- creare un PDF + un MP3, piu' qualche altra robetta e voila'... ecco trasformato un file gratuito in un infoprodotto da qualche decina di euro!
- non regalare soldi a google e il modo migliore e' quello di creare gruppi di annunci con pochissime parole chiave, anche solo una o due (es: singolare e plurale) con 2-3 annunci per gruppo di annunci. Questo significa che magari per una campagna avrai decine di gruppi di annunci, ma non e' un grosso problema. In questo modo ottimizzi il CTR perche' quando uno cerca:

cura calli

trova l'annuncio

Cura calli?
Ecco il miglior sistema per curare
i calli senza dolore e in 2 ore
www.curacalli.com

e non

Piedi doloranti
Ecco il miglior sistema per curare
i calli senza dolore e in 2 ore
www.curacalli.com

Questo per il CTR. Per migliorare il punteggio di qualita' di google devi creare tante landing ottimizzate per la campagna. L'annuncio con "cura calli" andra' su una landing con l'headline "Ecco il sistema per la cura dei calli",
L'annuncio "Piedi doloranti" su una landing con l'headline "Ecco il sistema per i piedi doloranti".
Ci sono poi decine di trucchi piu' sofisticati come spiega Giulio Marsala nella sua guida, ma il succo delle Adwords e' questo.

Venendo a mio commento originale (prima di leggere i vostri):

Puo' essere che vendi piu' di 1 su 1000, puo' essere che puoi abbassare il CTR.
Ma puo' essere che i conti siano giusti e quel mercato non e' abbastanza profittevole. Io sono di default per questa ipotesi, salvo prova contraria.

Internet e' come nella vita: non e' che magicamente si puo' vendere tutto su Internet guadagnandoci. Si possono trovare prodotti da vendere profittevolmente con investimenti molto contenuti e in modo automatico. Ma trovare l'opportunita' e' il vero problema, piu' ancora che fare il sito o realizzare l'infoprodotto.

Il professionista di queste cose e' colui che agisce come hai fatto tu, non quello che si butta a pesce, non vende una mazza e si lamenta. Se questo business non funziona... via!, prossimo.

Marco

[Giancarlo]

Marco,
hai mica qualche consiglio da darci per imparare a scrivere le mail che dovremo inviare al potenziale cliente (mailng list)?
So che ci sono campagne che durano anche un anno (circa 50 mail, immagino)
ma come si fa a scrivere 50 mail che parlano della stessa cosa?
O forse ogni volta dovremo trattare un punto differente?
C'è magari qualche risorsa che tratta questa parte del processo di vendita?

[Marco]

Non ci sono corsi, tanto che pensavo di farne uno (ma c'e' sempre il problema che in Italia interessa a 10 persone). Ci sono diversi modelli per questo tipo di attivita', ma la sostanza si puo' riassumere in "info + marketing".

Ovvero devi dare un po' di contenuto e poi piazzare la promozione, contenuto e promozione. Puoi farlo in ogni email oppure fare 2,3 email di contenuti e una di promozione (dipende dal tuo business).

Recentemente ho realizzaato un followup lungo 2 anni (100 email) appunto con la formula "info + contenuto" in questo caso con un blog di supporto, quindi ancora piu' sofisticata (e che consiglio). Cioe' le email non hanno contenuto e rimandano ad articoli del blog.
Credo che nessuno in Italia abbia fatto niente di simile e solo i migliori marketer americani hanno una cosa cosi'.

Allora vi interesssa un corso per creare un followup di autoresponder? Potrei crearne uno se ci sono un po' di persone.

[Davide Petucco]

Tra le dieci persone interessate ci sono anch'io!
Manca proprio in italia un prodotto serio che guidi al passo successivo la creazione del prodotto. ovvero come lo promuovo? autoresponder + landing page+blog+minisito+???

Io prenoto la mia copia.

Vai Marco facci sognare...

[Giancarlo]

Anch'io sono molto interessato all'argomento.
E ti faccio subito una domanda.
Ma se uno avesse un blog dove recensisce i propri prodotti (o qualunque cosa da vendere)
potrebbe andare bene creare una newsletter con feed burner? Oppure il contenuto scritto nella mail dev'essere diverso da quello scritto nell'articolo del blog?
Potresti farci vedere qualche esempio di lavoro del tipo blog + mail marketing? (se puoi, onde evitare che ti rubino il business, o magari qualche business che ormai non tira più)

[Marco]

La newsletter Internet Money Italia e' un esempio di email + blog
Un altro esempio e' la newsletter Wellness Finanziario di Alfio Bardolla.

Si puo' fare anche il semplice estratto del post (lo fa Aweber automaticamente), ma scrivendo l'email specifica aumenti il CTR secondo me e in generale l'impatto dell'email.

Come sempre, puoi fare esperimenti e vedere "sul campo".

Marco